创世纪：迎接IDC云时代的来临

　　2009年的春天已经到来，但经济回暖尚需时日。现阶段不少IDC运营商纷纷感到生存的压力：主机租用业务投入过大，支付给电信运营商的IDC费用过于昂贵，大大小小的IDC代理商遍地开花，运营商不得不一再降低利润以求得业务上的增长，但这样的直接后果就是资金回笼异常缓慢。于是，在市场竞争的刀光血影中，一些中小IDC应声倒下。

　　2009年年初，国内领先的互联网基础服务商世纪互联正式推出了云计算产品——CloudEx，世纪互联的云计算商业合作伙伴体系的推出，吸引了众多IDC运营商的倾情加盟，业内人士都纷纷感受到，IDC的云时代是否已经到来了？作为IT媒体，我们也很想探寻，在IDC市场竞争如此激烈的情况下，究竟是什么吸引了这些运营商的目光？CloudEx如何能够在竞争激烈的IDC市场中迅速占领一席之地？带着这些疑问，记者来到世纪互联，访问了世纪互联云计算商业合作伙伴总监詹金艳女士。

　　记者：最近在圈内常常听到很多同行在提到世纪互联的云计算，请问詹总是否方便透漏一下，从世纪互联云计算商业合作伙伴项目开展至今，有多少家IDC运营商与世纪互联建立了合作？

　　詹总： 2009年年初，世纪互联云计算正式落地，我们希望通过与IDC运营商的紧密合作，共同在云计算领域取得发展，实现双赢。世纪互联云计算商业合作伙伴项目推出至今，获得了华东、华南、华北很多优秀IDC运营商的鼎力支持。目前，在全国我们的合作伙伴已经超过了50家，他们都是华东、华北、华南各个区域实力不俗的IDC运营商，其中也包括一些电信运营商和准电信运营商，这个数量每天都不断的增长中。当然，我们也根据IDC自身对云计算业务规模规划的不同，定义了不同的合作伙伴等级，越来越多的运营商在认可了世纪互联云计算商业模式后，都积极投入到业务推广中，并有不少IDC已经取得了不俗的业绩。

　　记者：确实非常不错，那么，我想知道云计算给IDC运营商带来的价值是什么呢？

　　詹总：对于IDC运营商来说，传统的租机服务面临着投入大、运维成本高、资金回笼慢等一系列问题。在我们和合作伙伴的交谈中，感受到在现阶段IDC市场的竞争激烈下，许多IDC运营商只能依靠压低价格、降低利润来维持生存。而我们能够提供给这些合作伙伴的，是零设备投入、零运维成本。因此，开展云计算弹性计算平台这项业务对于运营商来说，是将投入降至最低，而利润大大提高。

　　IDC运营商与我们展开合作后，无需再投入大量的资金购买服务器和带宽，只需要根据用户需求在合作伙伴自管理平台上按需开设主机，即可为用户提供按月结算模式的云主机服务。这之后的所有投入和平台搭建，以及运维服务都交给世纪互联来完成，大大降低了IDC运营商的运维成本，使其可以专注市场推广，实现利润的最大化！

　　记者：这样的合作方式确实很吸引人，但毕竟最终IDC也是为用户提供服务的，请问世纪互联的云计算产品能为终端用户带来怎么样的价值呢？

　　詹总：是的，虽然有这么多合作伙伴的倾情加盟，但毕竟他们也是要为用户提供服务的。我们很清楚我们真正能为用户带来的价值是什么。CloudEx云计算平台能为客户带来的价值，我们归纳三大核心价值，十大价值点。

　　三大核心价值就是："省钱""省心""省力".

　　十大价值点是：

　　1、最佳TCO：品牌服务器、无需押金、按月支付、按需付费、最佳总体拥有成本。

　　2、全国覆盖：云计算节点分布于全国各骨干机房，BGP、双线、单线，客户可自主选择。

　　3、快速供应：资源池并内置多种操作系统和应用标准镜像，需求无论是一台还是百台、Windows还是Linux，均可实现瞬时供应和部署。

　　4、按需弹性伸缩：保护用户投资且无需对系统、环境和数据做任何变更，即可快速实现云服务器配置的按需扩容或减配。

　　5、高可靠和快速恢复：尊享国际品牌企业级服务器的高性能和可靠性，内置的监控、备机、快照、数据备份等服务确保故障的快速恢复。

　　6、易用、易管理：通过基于浏览器的自服务界面，客户可远程安装操作系统，远程集中管理分布在不同数据中心的云服务器，省心省力。

　　7、安全性：从硬件级别上实现故障和安全性的隔离，平台内置ARP攻击防护能力，分布式和规模化提升防DDOS攻击能力。

　　8、高性能：集群虚拟化，真正物理隔离，各云服务器独占内存等硬件资源确保高性能。

　　9、一键部署构件：联合国内外多家知名软件厂商的论坛、电子商务等功能型云服务器构件，无需任何安装和配置工作，实现软件系统的一键部署。

　　10、SLA：基于IBM Tivilo和NetCool的监控和故障报警平台，24*7的专业运维服务团队，提供最高等级的SLA.

　　总而言之，CloudEx能够让客户真正享受到"省心、省力、省钱"的服务，这一点是毫无疑问的，我们有绝对的信心和把握CloudEx能够在IDC市场上大有作为！因此，我们也将持续地推出各种政策帮助我们的合作伙伴推广他们的业务。

　　记者：那么，请问近期世纪互联有什么针对合作伙伴的优惠政策吗？

　　詹总：世纪互联云计算商业合作伙伴体系发布到现在，得到了众多IDC运营商的支持与响应，这是我们非常高兴看到的！为了能与更多的IDC运营商携手合作，我们特向公司申请了4月的合作伙伴优惠政策：

　　1、 凡是在4月份出单的前5家合作伙伴，无需缴纳8万元预存金，即可直接晋升为世纪互联云计算商业合作伙伴最高等级——钻石合作伙伴，享受最高折扣体系，大大降低投入成本！

　　2、 如果我们的合作伙伴在4月份内完成在官网上添加云计算频道，并且制作完毕CloudEx的网购链接，就可以凭网站链接换取价值5000元的合作伙伴专用云计算测试机一台，使用期为一整年。在双方合作期间，世纪互联可将合作伙伴的网站挂于网站上进行免费测试和推广。

　　记者：好的，谢谢詹总接受我们的采访，同时也祝福世纪互联以及IDC运营商有更广阔的发展前景！

　　詹总：谢谢！