三次“不便宜”并购万网下一步

　　中国IDC圈12月29日报道：由于金融环境转冷而放慢上市脚步的万网总裁张向东没有坐享安逸，截至2008年12月初，万网在一年内发动了三次收购。

　　“价格一点也不便宜。”12月22日，张向东说，这几家公司是必然要收购的，三起并购主要帮助万网完成了在产品线上的布局。而这样的收购远远还没有结束，张向东还在四处“张望”，寻找下一个“情投意合”的伙伴。

　　完善整体布局

　　12月初，万网完成了对北京狼烟网络科技有限公司（简称“狼烟科技”）的收购，这次收购主要通过股权置换的方式进行，收购完成后中国万网拥有狼烟科技100%股权。并购完成后，鲁众、王志刚等狼烟网络核心管理团队加入万网，与万网管理层共同组成新的管理团队。

　　狼烟科技的主要产品为 “超级站车”，为企业、个人提供自助网站建设服务，甚至还包括客户关系管理、B2C和B2B的一些功能。万网与狼烟科技很早就开始合作，2007年下半年中国万网引进了这款产品，并重新包装定位成 “速成网站”，并购后已经成为万网的一款热推产品。这个产品一经推出就占领了智能建站市场超过70%的市场份额。

　　狼烟科技是中国万网2008年以来进行的第三起收购，前两家收购的公司——欧科动力、宁波网博也是以网站建设服务为核心业务。

　　欧科动力主营业务也是企业建站和网络营销，但是这家公司的客户更加高端，例如品牌企业、房地产、高尔夫、集团用户领域。万网正是看中了欧科动力在WEB技术、动画和电子商务方面开展的研究和创新。

　　宁波网博则曾经是中国万网的技术服务外包商，客户包括世界500强在内的国内外众多知名企业。被收购前网博也是专注于企业信息化建设，提供多方面的企业IT定制服务。

　　等待上市

　　中国万网成立于1996年，那还是全国网民只知道瀛海威的年代，张向东和他的弟弟创办了万网。创办初期，主要是为企业提供域名注册等基础服务，后来逐步发展为主机服务、企业邮箱、电子商务等整套关于企业上网、网站建设的一条龙服务。目前中国万网已经在全国建立了13家分公司、近万家代理商。

　　现在域名注册、网站托管和企业邮箱等基础的互联网服务是万网的主要收入，张向东称，在其收入中，来自基础的互联网服务占万网总收入的70%到80%.

　　作为ICANN（互联网域名体系最高管理机构）授权的首批全球顶级域名注册机构，万网同时也是CNNIC（中国互联网络信息中心）首家授权的国家顶级域名注册商。目前中国万网帮助客户注册并管理的中英文域名达350多万个，托管超过国内1/4的网站。

　　张向东称，公司原本计划在2009年第二季度上市，但由于金融危机的影响，需要暂时以观望为主。鲁众则表示，万网的收入非常好——该公司在2001年就实现了现金流平衡，并在2002年实现了盈利，是互联网行业最早盈利的公司之一，且此后直到现在万网赢利状况一直保持稳定快速增长。

　　张向东现在的主要工作并不在自己的传统业务上，而在全新的“融合通信战略”上。现在的万网，正在努力向增值服务上拓展生存空间——“总机托管”。

　　这款被称为“语音网站”的服务，可以帮助企业在实现零硬件——交换机投入的情况下做电话营销、电子商务等全智能自动化功能，不仅功能强大，而且价格非常便宜。

　　这其实是张向东很早就想做的一个产品，却由于条件不成熟而一直迟迟未动。而这个总机托管业务给张向东带来的不仅仅是收入上的增加，还有思路上的飞跃。

　　现在，除了“语音网站”，万网还努力在增值服务上拓展。例如万网最近的一款“商务安全邮”，万网的策略是主打其商务功能，支持邮箱传真和手机邮箱。事实上，这也是张向东看重鲁众的背景，将其聘为战略架构师的主要原因。