IOK CEO许雄文：IDC行业竞争激烈但没有冬天

　　中国IDC圈1月8日报道：中国IDC圈特别在第三届中国IDC产业大典召开前策划了"IDC产业升级与行业融合发展行业高层调查"专题活动，通过对"IDC行业"、"解决方案商"、"视频网站"、"SNS社区"、"网络游戏"5大类进行高层调查、采访并出报告的形式，旨在通过对互联网上下游产业的调查梳理，探索出一些对互联网的整个产业发展有益的意见及建议，解析各个环节所扮演的角色与作用，让互相之间能够以一种更加开放、共赢展开合作，提升运行效率、减少运营成本，更好的让各个横纵相关行业有序健康、科学的发展，也为中国互联网的全国升级做出一份贡献。

　　访谈嘉宾：IOK CEO 许雄文

　　访谈正文：

　　中国IDC圈：虽然目前中国的网民数量已经突破2.53亿，超过美国成为世界第一。但是专业人士认为中国的互联网还处在初级阶段，请问贵公司做哪些努力使中国的互联网向更快、更安全、更有效率的方向发展？

　　许雄文：对于我们这类设备厂商， 要努力的可真不少。因为，我们本身的追求是永无止境的，客户的需求也是永无止境的。更安全，更快捷，更有效益，也是大家期待的。既然是初级阶段，就如人的一生一样，我更重视的是健康发展，健康才是硬道理，至于其他的因素，很可能是水到渠成。如果在初级阶段，设定过多目标和方向，做太多的人为企求，想面面俱到，可能会适得其反，欲速不达。

　　iok一直以来致力于新产品研发及市场服务。随着市场现模的扩大，以及客户之间的同质化竟争，个性化需求必然凸现。因此，iok在2009年将会在客户个性化订制方面，帮助更多的IDC客户建立自己的产品特色。而在市场服务方面，很多人认为就是后期产品维护。其实iok会从更深层次去理解，因为我们的产品是硬件，因为质量问题而引致的服务时间和成本是并不多，我们要做的是给予我们的客人更多的人性关怀和需求反应。

　　中国IDC圈：目前绿色存储，绿色数据中心等绿色概念已经在IDC行业内达成了广泛共识，请问您的企业在这其中扮演了什么角色，又做了哪方面的工作？

　　许雄文：自第二届IDC大会提出"绿色"概念后以及iok参加的英特尔每年举行的新产品设计峰会以来，我们深知绿色环保及能源的重要性，因些在我们公司还特别设立了节能事业部。在物料选择以及自己工厂的各个生产环节上，都将环保节能内容做为考核目标之一。特别是2008年3月开始，我们在专门供应给IDC行业客户使用的机型上采用了节能（智能）型系统散热风扇，吸引了好多"识货"的客户。

　　我们认为：在目前情况下，设备厂商除了满足客户低成本需求外，更应扮演"绿色"的宣传者和引领者（首先在设备上配置）的角色。

　　中国IDC圈：现在很多厂商都向上下游融合渗透，加强了很多方面的合作，请问你们公司在这方面有哪些可以分享一下？

　　许雄文：如果理解为并购或投资，上下游融合渗透，对于有足够资源的公司来说，无可厚非。

　　综观国内多元化经营的公司，成功的案例并不多。如果认为现在是个机会，用资本将自己的上下游绑在一条线上，过急过度扩张，可能会导致资本实力和公司管理失衡。

　　一旦外部环境继续恶化，运作资金短缺，市场需求不足，售后服务无法进行，即使是再大的IDC公司也会被迫到破产的边缘。毕竟中国的IDC企业还年轻，经受不起过多的打击。特别是用资本将上下游绑在一起时，后果会更严重。

　　如果上下游能加强彼此的沟通，排除"你死我活"的意念，合作和谐，对促进共同发展确有帮助。就如IOK，现在在研发新产品时，就不断地与机房管理、网络管理以及系统集成公司和人员保持沟通，有时甚至将物料供应商也请过来，共同探讨，以生产出最实用又低成本的产品。

　　不论如何，iok目前会更专注于自己擅长的行业或产品。

　　中国IDC圈：在贵公司业务中应该有很多方面会跟IDC行业进行合作，请问在合作过程主要会碰到哪方面的问题？

　　许雄文：其实这些问题，不论在哪个行业，只要他基于短期利益的考虑，都会出现。

　　我们与IDC企业的合作，多是产品与服务。正如林子大了什么鸟都有。特别在规格和功能上，我们不仅要面对国外客户，同时也要迎合国内的客户，虽然有层次区分，但大家对产品的功用要求并无太大区别。既要顾及国外的严格要求，又不能忽略国内客户的低成本需求，最终双方都只能是以"配合"完成合作。

　　虽然iok定位为中高端产品，但我们深知现在的很多高端客户都是从低端客户成长起来。因此，有时候我们基于长期利益的考虑，必要时作出适度的牺牲，以互相支持，携手发展。特别是iok.

　　中国IDC圈：您认为目前IDC行业发展中最大的问题在哪里，贵公司又如何发挥你们的作用帮助他们解决问题的？

　　许雄文：IDC行业内部恶性竟争，我是以圈外人的心态感受到的。

　　自从有了互联网，就有了互联网服务。我从2000年第一批机箱上市后，就深深感受到了IDC这个行业的竟争是其他行业无法相比的，因为他们利用了互联网的技术和速度。其影响力无法形容，虽然近期的中素，网住（都是我们的客户），事件记忆犹新，但从我们的客户档案中不难看出，阵亡的又何止他们二家。他们的特点，都是来得轰轰烈烈，去得无影无踪。虽然iok无意参与，但无法摆脱。

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