江苏电信张鹏：IDC产业升级的机遇与挑战

　　中国IDC圈1月7日报道：由中国IDC圈、赛迪顾问联合主办，中国计算机报、IT时代周刊、中国IT实验室、通信产业报协办的“IDC产业升级与行业融合发展论坛。第三届中国IDC产业年度大典”在北京新世纪日航饭店。世纪厅举行，江苏电信互联网中心副总经理 张鹏出席大会并做主题演讲。

　　管理员：在目前金融危机蔓延全球的新形式下，IDC产业又面临着那些机遇和挑战呢？让我们有请中国电信江苏公司互联网中心副总经理张鹏先生为大家解答。他演讲的题目就是《金融危机下中国电信江苏公司在IDC价值链上的探索》 .有请。

　　张鹏：各位上午好，从我们行业来看我们感觉到用户有减少的倾向，已经减少了30%，目前江苏地区主要网吧接入是中国电信提供的。网游行业来看，收入在增长，但业绩在下降，所以整体行业受到了金融危机的冲击。总体来看，我们发觉很多的业界的领先者谈到目前是互联网的冬天，春天怎样等到了之后才会清楚。

　　张鹏：再这样的大环境背景下，我们怎么活的更长久，我们要保持资金链稳定。我们有这样的体会，包括做电信运营商，感觉01年开始互联网冬天的到来，很多企业无法生存，最终活下来的互联网企业已经成为当下的龙头企业，这次互联网冬天也到来了，我们感觉已经拉开了大浪淘沙的帷幕。我们理解不一定正确，我们认为要生存下去就是开源和节流。我们想从这两方面需要和各位互联网企业、合作伙伴做探索。我们觉得在价值链上有这样的思考，上游是设备提供商，中间是IDC服务提供商，包括中国电信、中国联通，再下面是IDC的客户。我们感觉当前的形势下，怎么做到互联网开源节流，所谓节流，从上游来讲，我们会跟上游厂商进行合作，提供低成本的服务。下游来讲，我们希望提供战略合作关系，根据我们的资源，得到双赢的局面。

　　张鹏：我们坚信有这样的势力和优势，跟我们互联网企业在这个冬天能够更好的合作，目前来说，我们总体的业务收入是205亿，宽带用户规模达到700万户，占到电信集团14.1%，增值业务早长率占整个收入占比一直是集团首位。在IDC优势方面，南京结点是Chinanet八大核心之一，目前在建机房四星级有六个，在建五星级机房三个。目前正在建国际化的数据中心，这个投资是非常大的。说了这么多，作为我们自己公式而言，在未来发展当中，我们会有这样的思路，重点是两个方面，就是开源和节流，第一是租赁方面，这是非常普遍的情况，但我们觉得是可以着力做的，可以讲企业固定资产投资风险转移。第二运营方面，可以使业务扩展更加灵活，极大的提高资源利用率。另外我们的专业维护队伍，可以减少企业的维护成本。在新的租赁模式下，我们觉得要整合IDC产品和设备合作伙伴一起提供这样的整体的服务，为最终客户、互联网企业减少总成本的投入。

　　张鹏：为什么说我们公司有这样的优势可以做，我们感觉有以下几个方面，一个是有几种采购的优势，可以降低总体设备成本，包括规模化的效益提供，第二个是我们与ITC业务的融合，包括网络资源等等，都可以做整体解决方案提供。目前我们在江苏全省有垂直大客户服务体系，也有一支强有力的服务支持团队，这为最终用户提供服务是我们核心的优势。包括我们的合作伙伴，我们也有很多知名的大的公司，包括惠普、戴尔等等提供定制化的服务。

　　张鹏：下面着重交流一下对开源的思想，怎么共同开拓家庭市场，尽管说互联网受到金融危机的冲击，整个行业发展比较困难，但我们也看到财务杂志这样的报道，金融危机下，有些行业影响比较小，特别提到家庭的游戏行业，数据现实，10月份微软XBOX有18%的增长，也就是说大家还是需要发泄的途径，游戏是很好的方式。目前整个玩家游戏市场有这样的变迁，08年家庭的玩家在增长达到了26.5%，但网吧的游戏市场方面也是有一些减少。我们感觉在网游市场的价值链里有几个方面可以跟游戏厂商合作，一个是IDC的服务，第二营销推广、渠道销售我们都有一些资源。在优势方面，第一优势是推广渠道，我们目前有很多资源，包括客户端、实体资源等等，这些资源交叉可以覆盖所有家庭用户。第一是互联星空，主要提供视频服务，这方面我们可以做一些游戏推广活动。第二我们有13个本地信息港，这个是我们可以做游戏推广的资源。第三对用户的服务提醒，我们也可以做一些宣传推广。包括我们在ADSL上的欢迎页面，也可以做一些资源应用。另外中国电信E吧的客户端，里面有一些游戏的频道，可以做推广的资源。包括我们推进的天翼的业务，庞大的用户资源有利于我们的游戏推广合作。

　　张鹏：第二是我们有非常快捷、便利的支付渠道，传统网游主要是第三方平台、官方网站销售到目标客户。电信来讲，我们开通了一些渠道，有一些营销渠道、互联网渠道、短信渠道，可以直达最终目标客户群。应该说这是我们提供的非常快捷、便利、安全的支付渠道。第三个优势就是我们的经验，以腾讯为例，我们从08年开始，通过互联网方式跟腾讯合作，主要对产品提供增值服务，这里有会员等等的增值服务。从我们5月份做了之后，充值持续上升，腾讯对我们的渠道也是非常有信心的，他们提出前景非常光明，更加予以重视。

　　张鹏：简单的跟大家回顾一下，金融危机下互联网或多或少会受到影响，如果生存更久，需要开源节流，我们愿意与网络资源客户资源、行业优势，和在座朋友一起共渡难关。最后我们相信风雨过后是彩虹，借此机会祝愿诸位在牛年大吉大利、兴旺发达！

　　管理员：谢谢张总的精彩演讲。