金盾周先东：IDC行业不能保守投入，慢慢退步

　　那么我们安全设备不需要能耗吗？当然不是！数据中心恐怕出于全方位的防护，各式各样的防护产品及设备也占据不少的比重，DDOS攻击对硬件处理能力的消耗非常大，目前我们产品主要集中在1U和2U的外部形态，产品核心已经在使用低功耗的多核网络处理器。当然我们目前已经在研制新型的产品，通过模块化的选择，在有限的硬件空间里增加多重防护，这样大大缩减了空间的占用，同时对能耗的要求也降到了最低。

　　和用户不局限于合同关系

　　中国IDC圈 ：现在很多厂商都向上下游融合渗透，加强了很多方面的合作，请问你们公司在这方面有哪些经验可以分享一下？

　　周先东：没错，很早以前我们就发现并意识到单纯的甲乙双方关系不能够促进企业的进步与市场的发展，更多的需要互惠互利，有机的把上下游融合到一起。就像我们常说的："一根筷子容易折，十根筷子硬如铁"的道理。近几年细心的朋友应该发现，我们和国际著名芯片研发厂商间均有紧密的合作，并且和我们的用户也不局限于买卖关系，细心的朋友应该能够发现。金盾早已经出现在众多的合作伙伴名单中。

　　IDC行业不能保守投入，慢慢退步

　　中国IDC圈 ：在贵公司业务中应该有很多方面会跟IDC行业进行合作，请问在合作过程主要会碰到哪方面的问题？

　　周先东：这个还是说得更实在些吧，我国IDC地域分布较广，网络性能及服务能力相差较大。近年来IDC经营者越来越多，大家都使出价格牌。导致产业链利润降低，经营困难。我听到最多的是"金盾防火墙是不错，性能也好，可是我们价格方面接受不了，只能先凑合着了".这句看似简单的话反映出产业链的不健康，越是没有防护，生意就越差，越没有竞争力，后面导致的结果大家可想而知吧。

　　我经营过IDC，深知这个行业从业者的艰辛。当年我做IDC的时候，好用的防护设备价格动辄几十万，上百万，于是我想到了通过自主研发，通过直销模式来打造适用于IDC行业的产品，我们已经把针对IDC的产品的利润压缩到最小了，为什么他们还不接受？我觉得这个问题值得我们深思。

　　改变现状还是需要整个IDC行业的健康蓬勃发展。而不是保守投入，慢慢退步。

　　中国IDC圈 ：您认为目前IDC行业发展中最大的问题在哪里，贵公司又如何发挥你们的作用帮助他们解决问题的？

　　周先东：同上，首先要保障产业链的健康发展，在此我就不多介绍了。另外就是各地运营商的规范化运营，尽量提高我们的带宽环境及机房设备的升级工作。我们在与运营商接触的同时，也经常共同探讨网络及机房改造的设想，各地的电信研究院与设计院对我们的建议也都比较感兴趣。只是需要时间，需要过程。我们同样期待广大的IDC运营商业务开展都能建立在高速高效互通的网络平台上。

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