四博互联柯尊平：告别二房东，升级IDC业务模式

　　提高自身的抗寒生存能力，适时调整与革新自己，提升企业产品与服务的价值。我们一直比较注重这个方面，修炼内功，坚持走"产品化、服务化与品牌化"之路！我们坚信一个信念：IDC行业是一个很基础的服务行业，需要沉下去精耕细作，不可能走捷径的，踏踏实实做好每一个环节工作，才能走得更远！

　　中国IDC圈：近期IDC行业出现像中索、网住等公司相继倒闭的事件，您作为这个行业的从业者是如何来看待这样的事情，同时又给您企业的发展带来哪些启示？

　　柯尊平：这类事件的出现都是一些意料中的事情，作为一个从业者我对这类事件的发生一点都不感到吃惊。可以预见国内将会有更多的中索、网住倒下去！

　　这些倒闭的IDC企业有一个共同特点：基本都是那种靠"赚差价"、砸价来做市场的，他们的业务与服务极具可替代性，他们除了靠价格外没有其他核心竞争优势。在遭遇行业规范、运营成本增高、恶性竞争导致价格接近成本价等情形后，非但没有进行自我调整，降低运营成本或提升产品与服务价值，反而更加夸张地利用价格战抢占用户，利用收款与给运营商付款结算的时间差，保持着每月"高额"的收入。随着规模扩大与维护成本增高，"高额"收入的泡沫迟早走向破灭，而此时企业与运营商结算的缺口自然越来越大，当该企业对堵上这个缺口彻底失去信心的时候，他们唯一能干的只有跳楼、跑路了。

　　有人说IDC行业缺少诚信，我不这么认为，我坚信绝大多IDC企业都是想诚信经营的。可还是很多IDC企业倒掉了，其实根本原因不是诚信问题，而是那些IDC企业的业务模式存在严重问题，所以需要转变传统IDC业务运营模式，提升产品与服务价值，在为用户创造价值的同时获得发展壮大。

　　中国IDC圈：您觉得09年的IDC行业会如何发展，你们企业本身又有哪些规划？

　　柯尊平：互联网的泡沫09年将会彻底破灭掉，整个行业会走向理性和良性发展的道路。IDC行业的业务模式将走向两大方向：一、民营IDC机房运营会在国内发展壮大起来，电信重组、行业的规范发展以及用户的差异化应用需求为民营IDC机房运营创造了条件；二、更多的IDC企业则通过产品与服务升级，依靠产品与服务的价值提升获得发展。

　　我们四博互联将自己定位为IDC运营服务商。我们坚持走"产品化、服务化和品牌化"的发展道路。目前我们是陕西电信的四家核心代理商之一，独家运营了渭南电信数据中心机房，我们的目标是努力打造自己的IDC产品与服务，"二道贩"式的IDC业务模式我们将彻底放弃掉。

　　到目前为止，我们自主开发的主机管理系统已经完成并投入使用， IDC产品的部署也基本完成，自主开发的诸如CDN产品与服务我们会依照计划全面推出。通过产品与服务的提升，更多的用户会选择我们，因为我们这里有能满足他们需求的高品质产品与人性化特色服务。另外我们会在本地化运营服务上取得进一步突破。我告诉大家一个好消息：今天即2008年12月10日，我们武汉分公司正式挂牌投入运营了。我相信今后我们在IDC行业的道路会越走越宽广。

　　中国IDC圈：今年的第三届中国IDC行业大典组委会选择了"IDC产业升级"与"行业发展融合"作为主题，您是如何看待这两个主题的？

　　柯尊平：我更偏好"IDC产业升级"这个主题，这个反映了我们国内IDC行业的真实状况，国内的IDC行业已经到了不升级不可的地步了。希望即将在北京举行的第三届中国IDC行业大典能为中国IDC产业今后的发展指明方向，最后预祝第三届中国IDC行业大典取得圆满成功！

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