思科无惧市场战 统一计算战略背后藏野心

　　“统一计算系统”肯定是思科发展史上浓重的一笔。对于立志成为“顶级科技公司”的思科来说，它不太可能不明智地用一次推陈出新的机会去尝试自己完全是门外汉的服务器领域，它看重的是思科品牌的数据中心体系。

　　思科再次用实际行动告诉人们，它喜欢竞争。

　　在沸沸扬扬的议论和猜测声中，全球最大的网络设备提供商思科于3月16日推出了针对数据中心的“统一计算系统”（UCS），将把计算、网络、存储访问和虚拟化资源整合起来。该系统的面世被思科视为兑现承诺的一种标志，可以为用户节省至少20%的资本成本和至少30%的运营成本。

　　利用率极低是困扰数据中心的难题，由此导致的重复投入、高能耗、难于管理和浪费时间一直是企业成本控制的大敌。在此情况下，新兴的虚拟化技术成了被普遍认同的“解药”。这也是近年来一直吸引思科的问题。

　　早在2007年的一次大会上，思科董事会主席兼CEO约翰·钱伯斯在发表主题演讲时即提出，服务器、存储、应用将被高效地连接在一起。而在经济形势低迷时期，为用户省钱成为产品最好的广告语，许多公司为了能幸存下来在此方面绞尽脑汁，但这种心态显然与拥有300亿美元现金的思科没有多大关系。

　　那么思科意欲何为？

　　思科越界

　　“统一计算系统”之所以备受关注，不是因为它的创新性，而是思科通过它把触角伸向了IBM和惠普等巨头扎堆的服务器领域。

　　去年9月底，投资公司瑞银在一份公告中预测，思科很可能在一年内进军刀片服务器市场。瑞银的这种预测在当时既没有得到思科的回应也没有在业界引起太多关注。直到今年1月思科CTO帕德马里·沃瑞尔告诉《纽约时报》，他们将制造一种非常像服务器的东西，旋即触动了人们的兴奋神经，思科即将涉足服务器领域的消息在业内风传。

　　钱伯斯表示，推出服务器是该公司自1993年推出网络交换机以来最大的举动。

　　Juniper是思科在网络设备市场的主要竞争对手，它认为“思科打破了界限，将与其他科技巨头直接竞争”，并且可能因推出服务器而偏离其交换机和路由器等核心业务。Juniper目前仍完全致力于网络硬件领域。

　　服务器市场是格局相对稳定的科技市场之一，长期以来保持着IBM、惠普、戴尔和Sun“四足鼎立”的局面。其中刀片服务器是近年来的一个新兴领域，根据IDC的调查统计，即使在全球服务器市场整体疲软的情况下，刀片服务器也一直保持着两位数的增长速度，惠普、IBM和戴尔把持了80%以上的市场份额。

　　而思科的业务重心一直是网络设备，对于刀片服务器的市场占有率为0。Gartner分析师肯·杜兰尼指出，“思科现在要在一个自己只有很少经验的市场与IBM和惠普竞争，想取得成功存在很大挑战。”

　　另一方面，思科是全球最大的交换机和路由器厂商，它与惠普、IBM和戴尔同时保持着合作伙伴关系。思科的网络设备与这三大服务器提供商的软硬件产品和存储解决方案互为补充。惠普采购思科的交换机和路由器制造互联网服务器与企业数据中心，IBM每年向客户销售20多亿美元的思科设备。

　　有观点认为，主要的服务器厂商不会坐等思科成为自己的竞争对手，它们可能会通过与博科和Juniper等厂商建立新的联盟关系来“减少对思科的依赖”。

　　在外界大肆讨论思科会对服务器市场产生何种程度的冲击时，服务器厂商一致表现得相当从容。

　　惠普CEO马克·赫德对思科“反水”毫不担心，他甚至表示与思科继续合作将会很有意义，“我从来不记得市场哪天是没有竞争的，我想你们未来会继续看到激烈的竞争。”

　　IBM公司刀片服务器产品副总裁亚历克斯·约斯特认为新对手或许会为推出刀片服务器而后悔，“我们在x86服务器市场上的时间已经很长了，这和思科习惯的网络市场是不同的。”值得注意的是，最近关于IBM收购Sun的消息不绝于耳，如果交易成功，无疑将显著提高前者在全球服务器市场的份额。Sun约一半的销售额来自服务器，并且拥有大批忠实用户。

　　戴尔软件和解决方案部门副总裁瑞克·贝克尔则直言思科的模式并不是在每一个环境都适用，戴尔可以为用户提供更高性能、简单易用而且更加节能的产品。

　　华尔街分析人士认为，单纯对服务器市场来说，思科更像是一条搅动市场的“鲶鱼”，促进其他厂商推出更具有竞争性的产品，增强市场活力。

　　面对三大巨头表现出来的不在意，思科也在淡化竞争。对于新竞争，钱伯斯一再强调此番推出的不仅仅是单纯的刀片服务器，而是针对数据中心的一整套系统。

　　解决方案提供商TorreyPoint是思科的合作伙伴，该公司CFO史蒂夫·法齐奥认为思科进入服务器领域的原因之一是希望扭转路由器和交换机市场发展速度减慢的不利局面，它想要扩大到自身传统强项以外的领域以保持领先竞争对手的优势。同时，思科也是在对自己的产品进行升级，以期在数据中心领域取得更大的进展。

[1] [2] 下一页