2007年4月3号由SWsoft、微软中国和太阳网主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在广州嘉逸国际酒店隆重举行,中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。
林柔衡:各位来宾下午好!今天我把主题换了一下,因为本来是VPS创造信新的模式,因为有一个会议已经讲过了,所以我改为VPS创造新的盈利模式,因为已经3点多了,大家都比较辛苦,今天比较简单讲一讲。我讲的提纲分五点:第一就是关于太阳网;第二关于VPS的三个问题;第三就是VPS创造新的盈利模式;第四点,太阳网IDC的优势;第五点,诚邀合作,共赢发展。
![](http://www.idcquan.com/UploadFiles_9942/200704/20070403162551849.jpg)
太阳网CEO 林柔衡
第一,我们看一下关于太阳网的发展。(看PPT)
接下来我讲第二点,关于VPS的三个问题。这三个问题用的最多,因为我们从去年就开始做VPS,很多人问:VPS赚钱吗?问题2:VPL服务器稳定吗?问题3:硬件价格不断下降,VPS虚拟化还有必要吗?做VPS挣钱,这一点,从去年的6月份到9月份,我们公司相继投入这方面的支出超过100万,已经有上百台服务器讲VPS挣不挣钱。要做一个投资回报率,到底是一年还是1个月?
问题2,这个也是在座各位想知道的。因为我们知道,在国内大部分用的平台都是Windows平台,Linux的平台是非常稳定的。刚才提到的,孙博士讲到的在上面挂QQ,挂到死机也要重启,还有在内存这方面,也需要做优化。刚才跟张总也谈到,中国的Windows平台比较多,所以还是要加大开发Windows平台的开发力度。第三个问题:硬件价格不断下降,VPS虚拟化还有必要吗?如果一台服务器拼装,已经很便宜了。我自己认为,硬件价格不断下降,VPS虚拟化更有意义。比如说。IDC物理服务器一年要2千,今年独立服务器的价格变成5千块的时候,它只需要1.5千,在中国,大部分用户喜欢最佳的性价比。所以这很有必要的第三点,VPS创造新的盈利模式第一点讲太阳网VPS项目投资的回报率,第二点讲2007—2008互联网业务新趋势。太阳网VGS项目投资回报率,按照今年3月份和2月份的收入情况,在4、5月份,我们可以收全部的投资。所以,投入回报率,相当于去年的股市差不多,一倍差不多。再往下走的话,这是我们做VPS的投资回报率。去年在上海我们也讲过,心理也没有底,基本上1年可以收回成本,虽然其中有很多的细节需要摸索。因为VPS到中国还不到一年的时间,还有很多东西需要完善,这条路还是需要继续走下去。太阳网也是我们一个专业的VPS网站,现在也是独立运营,独立的界面,独立的网址。关于VP S的产品分类,有上百种,就是Windows平台,还有Linux平台。按照CPU来放,有双核、至强、双核至强。按接入宽带来分:有电信、网通、双线、香港。关于VPS的产品我们在WWW.sunvp.com上有介绍。所以大家有空可以上网站看一下,做一个参考。
现在讲一下三点对于我自己的简介,因为大家做互联网需要抓住机遇,太阳网1999年做服务器,做到03年还没有突破,我们在03、04做IDC,所以机遇抓住了,服务自然比较好做。这里讲一个自己的探讨。趋势1:多品牌全业务经营将是未来发展的大趋势!趋势2:增值应用软件服务将是未来发展的大趋势!趋势3:部门同行业企业将竞争关系转为合作伙伴关系。
第一,多品牌全业务经营将是未来发展大趋势。我们看到大部分做IBC的,一个机房做到很好很难。所以01年的时候,我们采用多机房的方式,在于05年的时候,我们布置了深圳、中山、东莞,采用多机房的方式,跟其他竞争。太阳网的多品牌,可能大家不理解,一家公司有多品牌,怎么做了?每年都要创新,其实一开始很困难的但是,分开之后就很专业了。其实太阳网的首页,我们的网站只有一个,左侧数据中心IDC,中间是蓝色商务VPS,右边是基础的服务。从高到低我们都有,可以满足不同客户的需求。我们不会把所有的业务放在一个网站上,VPS一个网站,IDC这个网站,所以这是一个太阳网的特色。太阳集团服务品牌的一览表,这里有超过10个,我们每年做10左右,所以太阳网每天都在创新。去年我们做了一个VPS,做了一个企业邮箱。基本上现在来讲,我们都还不错,在业界处于前几名的,无论网站的内容,还是销售额,还是各方面的服务,我们做的都是非常不错的。
第二项,增值运用软件将是未来发展大趋势。从去年深圳的第八届高交会开始,太阳网就提出“蓝色商务”。这个不是太阳网开发的,有很多的第三方合作的。我们只有把网站建起来,才会去交独立主机的费用。我们会问有一些为什么不续费,所以我们最主要的,是强调一个IBC,强调Hosting,最主要是客户有用,要运用为王。所以,太阳网的新产品——蓝色商务,我们是想把同时化的竞争转为差异化的竞争。蓝色商务构建与平台VPS+Hosting的服务平台之上,经过几年的发展,已经做的非常优秀了。这些比较结合IBC,采用月租式的,每个人都可以用得起的。所以我们是满足最终的需求。我们做比较成功的一个产品,就是企业邮箱专业服务器。放在VPS之上,它有一个特点,就是独立IP,可以做反向解析,所以发送到国外不会有黑名单。但是,共享的企业邮局,就会经常导入黑名单。但是,邮件的服务,企业经常跟我们讲,我的邮箱几有几十个,或者几百个,用一部独立服务器太贵了。从Hosting到独立主机,价值至少有50倍的价差,客户接受不了。所有,去年我们5月份到北京去,VPS刚发布的时间,我们发现这个VP事很有市场。我们就定位在VPS的定位之上,我们就开始做销售。而且,现在我们为什么会找一个企业邮箱做这个专业服务器。因为企业邮箱在mail的运用越来越广泛,所以稳定性也要求越来越高。所以我们采用老三样的产品,邮箱本身是有区别的。所以我们这个产品,也是与VPS结合比较成功的产品之一。
趋势3:部分同行企业将竞争关系转为合作伙伴关系。我去年也讲过一次。同行之间的合作是比较满意的。因为有一句熟话。看到一些同行在一起,不是很爽。这样的话,要竞争关系,要转为合作伙伴关系。我自己认为IDC行业一定要合作,这有利于IDC的发展,因为没有合作的话,全国有数百个IDC,可以提供到处的服务吗?做不到,只能通过合作的方式。要建立全国的服务器,比较合作。所以我认为选择IDC越来越重要。通过IDC的大典之后,我觉得我们应该有很多的合作,这才是有希望的。如果大家打价格战,是没有任何希望的。我们也不希望看到那一天。
第四点,讲讲太阳网的IDC优势1:网络环境。我们也不多讲,我们IDC有一个专业的网站,网站上的资料业介绍的比较详细。这里是几张网络环境的图。太阳网优势2:特色服务。其实我们是通过核心的IDC,我们有网关驻机房。再加上合作的IDC,我们在深圳的公司就一家,之后我们的IDC一部就20多家,我们通过合作的方式。我们做到一等受理,全国、全省,乃至以后的全球开拓。也就是说,运营中心就是一个点,不会到全国各地去,但是我们的IDC会通过合办或作的方式,拓展到全国或者全球。 其实太阳网是做什么的呢?我们做的东西很简单,我们做的就是管理加服务,我们没有什么东西。技术上的,我们大部分都是外包SWsoft来做,无论是Hosting还是VPS,大部分系统都采用SWsoft的系统和软件。我们在管理方面,主要是管理客户的服务器。当客户的服务器有问题的时候,我们发现一台服务器到机房里面去,每年还是有很多事情做。如果一年之后没有服务可做,第二年这个客户就不会续费了,这个项目就没了,就没人去管了。如果有问题,我们可以去改善。我们发现其实有很个问题,看那个服务商在解决方案上哪个更好、更专业。所以,当客户经常会问到,我的网站很慢。我认为这句话就是我们IDC的责任,其实因素非常多。但是他不会找别人,他只会找服务商。所以这一点,我在这里不多讲了,我们提供了本地化的服务,我们的客户从Hosting到IDC,这个跨度太大了,10到50倍的价格,客户受不了。从Hosting到IDC只需要花3到5倍的价。但是这里面我们发一个问题,从VPS到Hosting,为什么呢?因为有一些网站业务萎缩,所以从独立主机转成VPS,从VPS转为Hosting,这都有原因。从由高到低,从低到高,客户可以自由选择。这是IDC全球分布的一览表,我们的布点有20多个。
最后一个,也是诚邀合作,共赢发展。其实有两种方式,一种渠道代理,一种是资源交换。其实做IDC的风险很大,要发展属于自己的核心IDC,每年的任务至少都是30个之上。在这样的基础之上,如果想在IDC赚一点钱,成为合作伙伴是最快的渠道,可以赚取差价。太阳网过去两年都是直销的模式,学习戴尔的模式,做的很成功。我们的利润是40%以上,虽然我们的价格很低。但是,我希望通过今天的会议,推出IDC钻石合作伙伴100家,我们的门槛非常低。而且很多服务商看了一下,他说你们太阳网怎么这个时候才想做代理,两年都自己做直销,直接赚客户的钱,所以我们这个时候做合作伙伴,我们在4、5月份开会说邀50家,这个会议是我们第二次召集,上个星期已经召集10家,所以这表示我们太阳网还是很有吸引力的,在业界的影响力还是非常好。大家在签到的时候,可以看到一个IDC的钻石申请表,如果成功签约的话,我们会赠送很多赠品。我们带了8件过来,首家签约的马上可以拿。第二种合作方式,就是战略合作伙伴。像中国IT实验室,我们采用的方式就是广告放带宽,有一些北京的服务商想拓展南方服务商,大家可以互相合作的。
所以在IDC行业,如果想做大做强,大家就需要合作。我今天的演讲就到这里,谢谢大家! |