2007年4月3号由SWsoft、微软中国和太阳网主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在广州嘉逸国际酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　林柔衡：各位来宾下午好！今天我把主题换了一下，因为本来是VPS创造信新的模式，因为有一个会议已经讲过了，所以我改为VPS创造新的盈利模式，因为已经3点多了，大家都比较辛苦，今天比较简单讲一讲。我讲的提纲分五点：第一就是关于太阳网；第二关于VPS的三个问题；第三就是VPS创造新的盈利模式；第四点，太阳网IDC的优势；第五点，诚邀合作，共赢发展。

太阳网CEO 林柔衡

　　第一，我们看一下关于太阳网的发展。（看PPT）

　　接下来我讲第二点，关于VPS的三个问题。这三个问题用的最多，因为我们从去年就开始做VPS，很多人问：VPS赚钱吗？问题2：VPL服务器稳定吗？问题3：硬件价格不断下降，VPS虚拟化还有必要吗？做VPS挣钱，这一点，从去年的6月份到9月份，我们公司相继投入这方面的支出超过100万，已经有上百台服务器讲VPS挣不挣钱。要做一个投资回报率，到底是一年还是1个月？

　　问题2，这个也是在座各位想知道的。因为我们知道，在国内大部分用的平台都是Windows平台，Linux的平台是非常稳定的。刚才提到的，孙博士讲到的在上面挂QQ，挂到死机也要重启，还有在内存这方面，也需要做优化。刚才跟张总也谈到，中国的Windows平台比较多，所以还是要加大开发Windows平台的开发力度。第三个问题：硬件价格不断下降，VPS虚拟化还有必要吗？如果一台服务器拼装，已经很便宜了。我自己认为，硬件价格不断下降，VPS虚拟化更有意义。比如说。IDC物理服务器一年要2千，今年独立服务器的价格变成5千块的时候，它只需要1.5千，在中国，大部分用户喜欢最佳的性价比。所以这很有必要的第三点，VPS创造新的盈利模式第一点讲太阳网VPS项目投资的回报率，第二点讲2007—2008互联网业务新趋势。太阳网VGS项目投资回报率，按照今年3月份和2月份的收入情况，在4、5月份，我们可以收全部的投资。所以，投入回报率，相当于去年的股市差不多，一倍差不多。再往下走的话，这是我们做VPS的投资回报率。去年在上海我们也讲过，心理也没有底，基本上1年可以收回成本，虽然其中有很多的细节需要摸索。因为VPS到中国还不到一年的时间，还有很多东西需要完善，这条路还是需要继续走下去。太阳网也是我们一个专业的VPS网站，现在也是独立运营，独立的界面，独立的网址。关于VP  S的产品分类，有上百种，就是Windows平台，还有Linux平台。按照CPU来放，有双核、至强、双核至强。按接入宽带来分：有电信、网通、双线、香港。关于VPS的产品我们在WWW.sunvp.com上有介绍。所以大家有空可以上网站看一下，做一个参考。

　　现在讲一下三点对于我自己的简介，因为大家做互联网需要抓住机遇，太阳网1999年做服务器，做到03年还没有突破，我们在03、04做IDC，所以机遇抓住了，服务自然比较好做。这里讲一个自己的探讨。趋势1：多品牌全业务经营将是未来发展的大趋势！趋势2：增值应用软件服务将是未来发展的大趋势！趋势3：部门同行业企业将竞争关系转为合作伙伴关系。

　　第一，多品牌全业务经营将是未来发展大趋势。我们看到大部分做IBC的，一个机房做到很好很难。所以01年的时候，我们采用多机房的方式，在于05年的时候，我们布置了深圳、中山、东莞，采用多机房的方式，跟其他竞争。太阳网的多品牌，可能大家不理解，一家公司有多品牌，怎么做了？每年都要创新，其实一开始很困难的但是，分开之后就很专业了。其实太阳网的首页，我们的网站只有一个，左侧数据中心IDC，中间是蓝色商务VPS，右边是基础的服务。从高到低我们都有，可以满足不同客户的需求。我们不会把所有的业务放在一个网站上，VPS一个网站，IDC这个网站，所以这是一个太阳网的特色。太阳集团服务品牌的一览表，这里有超过10个，我们每年做10左右，所以太阳网每天都在创新。去年我们做了一个VPS，做了一个企业邮箱。基本上现在来讲，我们都还不错，在业界处于前几名的，无论网站的内容，还是销售额，还是各方面的服务，我们做的都是非常不错的。

　　第二项，增值运用软件将是未来发展大趋势。从去年深圳的第八届高交会开始，太阳网就提出“蓝色商务”。这个不是太阳网开发的，有很多的第三方合作的。我们只有把网站建起来，才会去交独立主机的费用。我们会问有一些为什么不续费，所以我们最主要的，是强调一个IBC，强调Hosting，最主要是客户有用，要运用为王。所以，太阳网的新产品——蓝色商务，我们是想把同时化的竞争转为差异化的竞争。蓝色商务构建与平台VPS+Hosting的服务平台之上，经过几年的发展，已经做的非常优秀了。这些比较结合IBC，采用月租式的，每个人都可以用得起的。所以我们是满足最终的需求。我们做比较成功的一个产品，就是企业邮箱专业服务器。放在VPS之上，它有一个特点，就是独立IP，可以做反向解析，所以发送到国外不会有黑名单。但是，共享的企业邮局，就会经常导入黑名单。但是，邮件的服务，企业经常跟我们讲，我的邮箱几有几十个，或者几百个，用一部独立服务器太贵了。从Hosting到独立主机，价值至少有50倍的价差，客户接受不了。所有，去年我们5月份到北京去，VPS刚发布的时间，我们发现这个VP事很有市场。我们就定位在VPS的定位之上，我们就开始做销售。而且，现在我们为什么会找一个企业邮箱做这个专业服务器。因为企业邮箱在mail的运用越来越广泛，所以稳定性也要求越来越高。所以我们采用老三样的产品，邮箱本身是有区别的。所以我们这个产品，也是与VPS结合比较成功的产品之一。

　　趋势3：部分同行企业将竞争关系转为合作伙伴关系。我去年也讲过一次。同行之间的合作是比较满意的。因为有一句熟话。看到一些同行在一起，不是很爽。这样的话，要竞争关系，要转为合作伙伴关系。我自己认为IDC行业一定要合作，这有利于IDC的发展，因为没有合作的话，全国有数百个IDC，可以提供到处的服务吗？做不到，只能通过合作的方式。要建立全国的服务器，比较合作。所以我认为选择IDC越来越重要。通过IDC的大典之后，我觉得我们应该有很多的合作，这才是有希望的。如果大家打价格战，是没有任何希望的。我们也不希望看到那一天。

　　第四点，讲讲太阳网的IDC优势1：网络环境。我们也不多讲，我们IDC有一个专业的网站，网站上的资料业介绍的比较详细。这里是几张网络环境的图。太阳网优势2：特色服务。其实我们是通过核心的IDC，我们有网关驻机房。再加上合作的IDC，我们在深圳的公司就一家，之后我们的IDC一部就20多家，我们通过合作的方式。我们做到一等受理，全国、全省，乃至以后的全球开拓。也就是说，运营中心就是一个点，不会到全国各地去，但是我们的IDC会通过合办或作的方式，拓展到全国或者全球。 其实太阳网是做什么的呢？我们做的东西很简单，我们做的就是管理加服务，我们没有什么东西。技术上的，我们大部分都是外包SWsoft来做，无论是Hosting还是VPS，大部分系统都采用SWsoft的系统和软件。我们在管理方面，主要是管理客户的服务器。当客户的服务器有问题的时候，我们发现一台服务器到机房里面去，每年还是有很多事情做。如果一年之后没有服务可做，第二年这个客户就不会续费了，这个项目就没了，就没人去管了。如果有问题，我们可以去改善。我们发现其实有很个问题，看那个服务商在解决方案上哪个更好、更专业。所以，当客户经常会问到，我的网站很慢。我认为这句话就是我们IDC的责任，其实因素非常多。但是他不会找别人，他只会找服务商。所以这一点，我在这里不多讲了，我们提供了本地化的服务，我们的客户从Hosting到IDC，这个跨度太大了，10到50倍的价格，客户受不了。从Hosting到IDC只需要花3到5倍的价。但是这里面我们发一个问题，从VPS到Hosting，为什么呢？因为有一些网站业务萎缩，所以从独立主机转成VPS，从VPS转为Hosting，这都有原因。从由高到低，从低到高，客户可以自由选择。这是IDC全球分布的一览表，我们的布点有20多个。

　　最后一个，也是诚邀合作，共赢发展。其实有两种方式，一种渠道代理，一种是资源交换。其实做IDC的风险很大，要发展属于自己的核心IDC，每年的任务至少都是30个之上。在这样的基础之上，如果想在IDC赚一点钱，成为合作伙伴是最快的渠道，可以赚取差价。太阳网过去两年都是直销的模式，学习戴尔的模式，做的很成功。我们的利润是40%以上，虽然我们的价格很低。但是，我希望通过今天的会议，推出IDC钻石合作伙伴100家，我们的门槛非常低。而且很多服务商看了一下，他说你们太阳网怎么这个时候才想做代理，两年都自己做直销，直接赚客户的钱，所以我们这个时候做合作伙伴，我们在4、5月份开会说邀50家，这个会议是我们第二次召集，上个星期已经召集10家，所以这表示我们太阳网还是很有吸引力的，在业界的影响力还是非常好。大家在签到的时候，可以看到一个IDC的钻石申请表，如果成功签约的话，我们会赠送很多赠品。我们带了8件过来，首家签约的马上可以拿。第二种合作方式，就是战略合作伙伴。像中国IT实验室，我们采用的方式就是广告放带宽，有一些北京的服务商想拓展南方服务商，大家可以互相合作的。

　　所以在IDC行业，如果想做大做强，大家就需要合作。我今天的演讲就到这里，谢谢大家！